2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量3294家，签订意向/框架协议数量473份，签订正式协议48份，实际走量359TEU、76.25万吨。
1.累计拜访客户数量3294家：其中多式联运第二先锋队593家，大丰港区先锋队585家，党员先锋队335家，巾帼先锋队263家，建湖港区先锋队245家，多式联运第一先锋队223家，射阳港区先锋队189家，航运集团先锋队187家，滨海港区先锋队181家，响水港区先锋队132家，亭湖港区先锋队131家，阜宁港区先锋队117家，青年先锋队113家。
2.签订意向/框架协议数量473份：其中大丰港区先锋队96份，航运集团先锋队76份，党员先锋队55份，巾帼先锋队51份，滨海港区先锋队46份，多式联运第二先锋队45份，多式联运第一先锋队33份，射阳港区先锋队23份，响水港区先锋队23份，青年先锋队13份，建湖港区先锋队12份。
3.签订正式协议数量48份：其中射阳港区先锋队12份，响水港区先锋队8份，巾帼先锋队6份，大丰港区先锋队5份，滨海港区先锋队4份，党员先锋队3份，建湖港区先锋队3份，阜宁港区先锋队3份，航运集团先锋队2份，亭湖港区先锋队2份。
4.实际走量359TEU、76.25万吨：其中航运集团先锋队3.59万吨、182TEU，射阳港区先锋队19.67万吨，巾帼先锋队153TEU，滨海港区先锋队15.84万吨，建湖港区先锋队24TEU、6.76万吨，党员先锋队8.45万吨，大丰港区先锋队7.35万吨，响水港区先锋队5.81万吨，亭湖港区先锋队5.61万吨，阜宁港区先锋队3.17万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队593家
第二名：大丰港区先锋队585家
第三名：党员先锋队335家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：大丰港区先锋队96份
第二名：航运集团先锋队76份
第三名：党员先锋队55份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队12份
第二名：响水港区先锋队8份
第三名：巾帼先锋队6份
4.实际走量数量
第一名：航运集团先锋队3.59万吨、182TEU，射阳港区先锋队19.67万吨
第二名：巾帼先锋队153TEU，滨海港区先锋队15.84万吨
第三名：建湖港区先锋队24TEU、6.76万吨，党员先锋队8.45万吨
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区先锋队 陆青文（拜访客户142家，签订意向协议62份，签订正式协议5份，实际走量7.35万吨）
第二名：巾帼先锋队 陈婷（拜访客户107家，签订意向协议20份，签订正式协议2份，实际走量48TEU）
第三名：射阳港区先锋队 侯长飞（拜访客户32家，签订意向协议22份，签订正式协议12份，实际走量19.67万吨）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队 冯慧静 286家
第二名：多式联运第二先锋队 李绍飞 198家
第三名：航运集团先锋队 马跃东 174家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 72份
第二名：大丰港区先锋队 陆青文 62份
第三名：大丰港区先锋队 季明江 54份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区先锋队 马培波 14份
第二名：射阳港区先锋队 侯长飞 12份
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 5份
4.实际走量数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 19.67万吨，航运集团先锋队 张斌 2.73万吨、100TEU
第二名：滨海港区先锋队 高鹏 13.83万吨，航运集团先锋队 徐浩 82TEU
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 7.35万吨，巾帼先锋队 陈婷 48TEU
四、特色亮点工作
（一）战队做法特色
多方协调，联动发力。航运集团先锋队为保证客户货物能够顺利出运，积极协调海关，克服报关退单因素，同时针对船舶舱位紧张问题，第一时间调配运力，多方协调空箱，全力保证货物能够按时上船，在集装箱走量上进一步实现突破。
及时总结，不断成长。党员先锋队、巾帼先锋队采用复盘式学习法，针对拜访中出现的失败案例，分析原因，查找问题，提出方案；经过团队模拟推演，强化团队成员处置能力。
（二）战队成员感受
大丰港区先锋队刘加华说道：此次活动以来，在公司的正确领导下，和同事的帮助下，我从一个对市场一窍不通的门外汉，到现在可以熟练的走近企业，了解企业对港口运输的要求和期望，构架美好的沟通桥梁，收获满满，这次活动不仅是对我的一次锻炼机会，也是公司给我们所有参加活动的人一次展示自己能力的机会，我会更加努力珍惜，为盐城港集团的美好明天贡献自己的力量！
建湖港区先锋队姚晔澄说道：这次是我第一次参加客户拜访工作，心里还是很紧张的，还好有老同事带着我去拜访，他们掌握了很多拜访的技巧，随着时间的推移我也就逐渐游刃有余了起来，我会有预见性地开展拜访活动，在拜访客户前会结合客户的企业性质，预演客户会问到的问题，从而做到不打无准备的仗，通过这段时间的拜访，我了解到客户的真实需求、码头装卸设备、码头装卸效率、堆场合理利用等信息，也让我感觉我真正成为了一名港口人。
多式联运第二先锋队安徽开拓组冯慧静说道：在本次活动中，我随“多式联运第二先锋队”深入淮南市场，过程中不但能真实了解客户需求客户“痛点”、客户难题，客户对港口的期望，更能通过与客户沟通明确需要改进服务的方式，航线开辟的方向，实现双赢。同时也深刻认识到“刀在石上磨，人在事上练”的含义，在面对困难时，我们也会陷入困境，甚至感到绝望，然而正是这种情况，才能锻炼出我们每一个人在任务和挑战面前的不逃避、不放弃、有担当。我相信，在集团全体员工的努力下，一定能够同舟共济创伟业，薪火相传向未来。
（三）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。滨海港区积极主动为安徽天逸运输有限责任公司解决场地难题，全程跟踪路勘，协调解决滨海路段的限高、限宽等问题，已达成60套外贸风电设备出口合作意向，安徽天逸为风电出口新添置的26000吨级甲板驳船将于4月8日举行下水仪式，特邀滨海港参加仪式。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。安徽欧格户外用品公司、淮南利豪眼镜公司等企业对此次活动表现出浓厚的兴趣，纷纷表示愿意尝试与盐城港合作，均与盐城港签订了意向协议；与海特机械就大件装船细节问题，结合当地航运公司船型尺寸为客户提供了装卸工艺、船舶需求、整体费用等具体方案，得到海特机械的认可；积极协调海关质检部门、查验部门、检验检疫认证公司，提供重量鉴定及进境粮食检验检疫的相关数据，为客户后续获得重量鉴定证书和进境动植物检验检疫证书提供保障，取得江苏亿源抛丸设备有限公司，江苏大丰玖联机械有限公司等单位的充分肯定，此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.及时沟通，提高效率。定期召开工作例会，通过“早布置、晚总结”的工作方法，针对拜访客户时，客户提出的困难堵点，“对症下药”式协调解决问题，实现客户数量新突破，老客户中转量新提升。
2.弘扬精神，全面拜访。继续发扬“四千四万”铁军精神和“长征精神”，维系老客户、拓展新货源，绘制业务地图，对重点企业、货种分布情况对标对表、挂图作战，确保全年各项任务指标顺利完成。
3.简化流程，优化服务。强化“现场工作法”，优化合同签订流程，依据权限，夯实谈判成果，及时做好请示汇报，消除客户顾虑，推进签约与走量落实落定。
