新时代“盐城港铁军淮海战役”特辑⑲丨第五期战报来袭

（一）综合排名

第一名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户228家，签订意向协议52份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量48TEU，巩固量货物吞吐量268TEU）

第二名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户128家，签订意向协议106份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）

第三名：大丰港区突击队 张静（拜访客户58家，签订意向协议40份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）；大丰港区突击队 唐艳（拜访客户57家，签订意向协议40份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量10万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）；党员突击队 朱燕（拜访客户120家，签订意向协议60份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量9.8万吨，巩固量货物吞吐量35.2万吨）。

（二）单项排名

1.拜访客户数量

第一名：党员突击队 陈新、吴东法 240家

第二名：射阳港区突击队 丁正明 236家

第三名：巾帼突击队 李婷婷 228家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 106份

第二名：党员突击队 陈新、吴东法 100份

第三名：党员突击队 张极波 80份

3.正式协议签订数量

第一名：响水港区突击队 王珏 7份

第二名：巾帼突击队 李婷婷；大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳；党员突击队 朱燕 5份

第三名：党员突击队 陈龙泉、李亚军，巾帼突击队 单唯玮，响水港区突击队 庞伟超，航运集团突击队 蒋大卫、丁玉兵 4份

4.新增货物吞吐量数量

第一名：响水港区突击队 郑洋刚 13.59万吨；航运集团突击队 张凯、蒋大卫、丁玉兵  714TEU

第二名：响水港区突击队 王珏 11.54万吨；多式联运第二突击队 张杰、沙启明、单大雁 368TEU

第三名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 10万吨；巾帼突击队 单唯玮 74TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 45.16万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU

第二名：党员突击队 朱燕、陈龙泉、李亚军 35.2万吨；大丰港区突击队 陈伟 468TEU

第三名：响水港区突击队 庞伟超 8.86万吨；巾帼突击队 李婷婷 268TEU

四、特色亮点工作

（一）战队亮点

定制服务，提升港口服务能力。建湖港区突击队成功与锦晨建材上游砂石供应商浩越建材签订砂石采购协议，由此为基础为锦晨建材提供全流程定制化服务，包括源头采购、船舶运输、码头装卸、车辆短驳服务，此次服务为客户节省物流成本2元/吨。

支部建设，不断凝聚奋进力量。活动开展以来，第一时间成立了1支临时党总支部、10支临时党支部，着力将“红色基因”注入重点活动中，助推各战队实现步调一致密切协同，集团党群工作部深度聚焦“党业融合”这一课题，全力服务市场开拓大会战各临时党支部建设，引导各临时党支部将党员的思想政治学习与市场开拓过程中的业务讨论紧密结合起来，将支部日常学习的成效更加精准落地在解决市场开拓的难点和痛点上。

（二）战队成员感受

航运集团突击队张斌说道：针对盐城市寅晟运输有限公司整柜农药运输至海口的需求，我们深入了解市场行情及客户在海运方面的需求和堵点，制定了从大丰港通过内河船运输至南通，再从南通通过海船运输至海南海口港，通过对货物运输时间、成本节约比例的把控，成功的为盐城市寅晟运输有限公司运输整柜农药，较客户原本通过拖车运输至海南平均节省600元/吨，满足了客户在目的地的农业生产需求。未来，我们将进一步加强与客户的联系，及时解决他们在物流过程中遇到的问题。同时，我们会在今后的服务过程中提升专业化水平的同时，为客户提供更加全面的服务。

（三）社会反响

客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：

1.解决客户发运需求。针对盐城市寅晟运输有限公司运输整柜农药的需求，航运集团突击队为其制定了大丰港至南通内河船运输，南通至海口海船运输模式，满足了客户在海口地区的农业生产需求，得到了客户的高度认可。

2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。海聆梦家居股份有限公司泗阳工厂，以前的物流模式为从青岛港和上海港出运，通过巾帼突击队详细介绍盐城港沪盐线、兜底化服务搭配等服务内容，客户表现出从盐城港驳船出运的合作意愿。

五、下一阶段打算

1.定制化，促合作。围绕“算账式揽货、定制化服务、分星级定价、一季一走访、修正式创新、增效益共赢”的经营理念，通过串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，“一企一策”为客户提供全流程定制化服务，满足客户从原材料采购到产成品销售的多样化、一站式、规模化业务需求，促成正式合作，不断融通物流链、产业链、供应链，从而提升价值链，帮助客户真正解决问题，实现合作共赢。

2.按序时，保落实。为确保“淮海战役”大会战各项任务目标能顺利高效完成，指挥部办公室将定期通报各突击队对照军令状目标任务的完成序时，各突击队也要加强风险预警和应对机制建设，认真研究企业难题，积极探讨解决方案，提升自身服务能力，提升自身工作效率，积极推进目标任务按序时完成。

3.勤督查，严考核。建立健全市场开拓大会战督查机制，推动督查工作全面性和有效性，“淮海战役”大会战指挥部及集团督查办将定期抽取已拜访客户及已签订协议客户进行回访，确保活动数据真实性，如发现虚假调研、借机游玩、违法乱纪、吃拿卡要、违规报销等现象，将通报至所在单位，并纳入督查通报，进行处罚，同时注重督查实效，总结、推广督查中发现的经验和做法，通报、整改督查中发现的问题和不足，确保活动落到实处。